不知不覺間，蘇伊士進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)快50年了。作為一家擁有160年歷史的國(guó)際環(huán)保企業(yè)，早在1975年，蘇伊士就進(jìn)入中國(guó)，成為最早在中國(guó)投資的外國(guó)企業(yè)之一。而上海化學(xué)工業(yè)區(qū)，則是蘇伊士在中國(guó)發(fā)展的重要里程碑。2002年，蘇伊士在中國(guó)的業(yè)務(wù)從供水、市政污水處理進(jìn)一步擴(kuò)展到工業(yè)水處理領(lǐng)域。也正是在這一年，蘇伊士就開始了與上?；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)的合作，先是污水，然后是固廢，雙方還共同成立研發(fā)中心。到今年為止，雙方的合作已經(jīng)整整20個(gè)年頭。20年間，上?；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)取得了巨大的成就，中國(guó)的環(huán)保市場(chǎng)也發(fā)生了翻天覆地的變化。蘇伊士與上海化學(xué)工業(yè)區(qū)都有什么故事？蘇伊士對(duì)中國(guó)的環(huán)保市場(chǎng)又是怎么看？特別是最近幾年，環(huán)保產(chǎn)業(yè)也比較動(dòng)蕩，十四五、混改潮、國(guó)資主導(dǎo)、碳達(dá)峰與碳中和等等，讓人目不暇接。有人覺得環(huán)保產(chǎn)業(yè)“內(nèi)卷”太厲害了，對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生悲觀情緒。而作為一家外企，蘇伊士又是如何看待這些現(xiàn)象的？8月9日下午，《環(huán)保圈》參加了“蘇伊士與上?；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)合作20周年”專訪活動(dòng)，期間采訪了蘇伊士亞洲地區(qū)首席執(zhí)行官郭仕達(dá)(Steve Clark)，以及上?；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理、上海化學(xué)工業(yè)區(qū)中法水務(wù)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)朱健，請(qǐng)他們介紹了雙方合作20年的故事，以及蘇伊士對(duì)中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)的看法。▼蘇伊士亞洲地區(qū)首席執(zhí)行官郭仕達(dá)(Steve Clark)。供圖：蘇伊士上?；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)，是一家以石油化工產(chǎn)業(yè)為主的國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，多年來一直位居“中國(guó)化工園區(qū)三十強(qiáng)”榜單的第一名，不僅產(chǎn)業(yè)能級(jí)和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度最高，同時(shí)也是集聚國(guó)際知名跨國(guó)企業(yè)最多、資源循環(huán)利用水平最為先進(jìn)的國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)之一。▼上?；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)俯覽圖。供圖：上?；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)早在2002年，蘇伊士就與上?；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)開展了水務(wù)相關(guān)合作，2003年又將合作擴(kuò)大到危廢領(lǐng)域，雙方還共同成立了水研究中心和固廢研發(fā)中心，其合作被評(píng)為全國(guó)“工業(yè)園區(qū)環(huán)境污染第三方治理典型案例”。回顧雙方的合作，上?；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理朱健表示，他們的合作始于園區(qū)開發(fā)初期，上海化工區(qū)是中國(guó)一體化、專業(yè)化工園區(qū)的首創(chuàng)者和實(shí)踐者，最初在規(guī)劃和定位時(shí)就借鑒了歐美大型化工基地的經(jīng)驗(yàn)，確定了“一體化”的開發(fā)理念。然后根據(jù)這一理念，攜手蘇伊士集團(tuán)一起為園區(qū)集中提供工業(yè)用水、污水處理和危廢處置一體化的配套服務(wù)。“化工區(qū)和蘇伊士20年的合作非常成功。坦率講，一體化模式對(duì)于運(yùn)營(yíng)者的要求其實(shí)是非常高的，既要適應(yīng)不同企業(yè)的需求，又要滿足于園區(qū)的管理要求。”朱健說，但基于在經(jīng)營(yíng)和發(fā)展理念上的高度契合，雙方很好地做到了優(yōu)勢(shì)整合，并且都非常重視持續(xù)創(chuàng)新，這20年的共贏關(guān)系非常不容易。在他看來，這20年的發(fā)展成果，不僅體現(xiàn)了園區(qū)一體化模式在專業(yè)管理穩(wěn)定運(yùn)行以及經(jīng)濟(jì)高效方面的優(yōu)勢(shì)，也在污染治理、節(jié)能減排和循環(huán)經(jīng)濟(jì)方面取得了顯著的成效，助力園區(qū)實(shí)現(xiàn)了污染物總量減量的目標(biāo)，幫助園區(qū)在生態(tài)環(huán)境保護(hù)工作方面做出了積極的貢獻(xiàn)。▼自2002年開始，蘇伊士與上?；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)合作，為園區(qū)企業(yè)提供工業(yè)用水、污水處理及危廢處置一體化配套服務(wù)。供圖：蘇伊士郭仕達(dá)也回憶說，2002年，雙方剛剛開始合作的時(shí)候，主要是專注于工業(yè)水供應(yīng)和污水的處理。后來逐漸拓展到固廢，又在此基礎(chǔ)上進(jìn)行聯(lián)合投資和研發(fā)，蘇伊士與上?；^(qū)一起不斷地完善自己的技術(shù)能力，而不僅僅是作為一個(gè)服務(wù)提供方。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)也被運(yùn)用到中國(guó)不同的地方，重慶就是其中的一個(gè)例子，比如巴斯夫是蘇伊士最重要的化工客戶，他們?cè)谏虾；^(qū)和重慶長(zhǎng)壽工業(yè)園區(qū)都為其提供環(huán)保配套服務(wù)。此外，蘇伊士也把在上?；^(qū)的做法應(yīng)用在江蘇的常熟、蘇州等地。對(duì)蘇伊士而言，最重要的一個(gè)成就就是讓上?；^(qū)成為對(duì)企業(yè)非常有吸引力的一個(gè)落戶之處，盡可能地提高對(duì)新企業(yè)的投資吸引力，蘇伊士在這個(gè)過程中也引入了全球的技術(shù)專長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)，從而確保這個(gè)合作項(xiàng)目能夠更加成功。上?；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)20年，其實(shí)也是中國(guó)環(huán)保事業(yè)飛速發(fā)展的20年。朱健回憶說，這么多年來，他深刻體會(huì)到國(guó)家在生態(tài)環(huán)境保護(hù)、污染治理方面的重視程度，以及政策的推進(jìn)力度。隨著法律法規(guī)的日趨完善，生產(chǎn)企業(yè)不斷加大在環(huán)保方面的投入，環(huán)境治理單位不斷提升技術(shù)和管理的能力，中國(guó)的污染防治效率和效果也在這些年得到了極大的提升。同時(shí)，隨著這些年相關(guān)政策的推動(dòng)，工業(yè)園區(qū)的“第三方治理”模式也得到了很好的實(shí)踐，取得了非常好的成果。郭仕達(dá)也表示，過去20年里，專業(yè)化、集中式的環(huán)保治理需求越來越大，工業(yè)產(chǎn)業(yè)集群化、園區(qū)化是國(guó)家政策，也是解決工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)這一矛盾的有效手段。這方面，上海化工區(qū)就是一個(gè)非常好的案例?？梢钥吹?，工業(yè)企業(yè)能夠在化工區(qū)中發(fā)展，同時(shí)也能在環(huán)保方面取得非常卓越的效益。當(dāng)然，雖然環(huán)保方面的要求越來越高，工業(yè)園區(qū)第三方治理也在面臨新的挑戰(zhàn)。朱健表示，工業(yè)園區(qū)的環(huán)境治理問題涉及工業(yè)廢水、工業(yè)廢氣、危險(xiǎn)廢棄物的處置，以及土壤、地下水的治理，涉及面非常廣，而且隨著工業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)的集聚，企業(yè)數(shù)量不斷增加，環(huán)保治理的難度和挑戰(zhàn)也越來越大。“中國(guó)市場(chǎng)的重要性至少排在全球前三位”
基于與上?；^(qū)20年合作的成功，以及在中國(guó)發(fā)展近50年的成功經(jīng)驗(yàn)，蘇伊士對(duì)未來中國(guó)的環(huán)保市場(chǎng)非常看好。郭仕達(dá)表示，中國(guó)過去四十多年的改革開放已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，目前仍在持續(xù)地開放升級(jí)中。在中國(guó)持續(xù)開放的過程中，中國(guó)肯定希望在環(huán)境友好方面做得更好，這對(duì)于蘇伊士集團(tuán)來說就是巨大的機(jī)遇。“在蘇伊士全球市場(chǎng)中，應(yīng)該說中國(guó)至少是重要性排在前三位的市場(chǎng)，而且這個(gè)重要性未來還會(huì)不斷地凸顯，所以我們必須要確保一些工作重點(diǎn)跟國(guó)家的發(fā)展目標(biāo)一致?！?/strong>郭仕達(dá)說。當(dāng)然，蘇伊士的文化是“穩(wěn)健地增長(zhǎng)”，而不是一蹴而就地增長(zhǎng)，每一個(gè)新投入的項(xiàng)目都會(huì)是可持續(xù)性的視角，他們的一些合作伙伴也是秉承同樣的理念。“我們也看到，中國(guó)政府把環(huán)保工作擺在了最重要的議程之一，所以開放了很多可以切入的市場(chǎng)。我們能夠在中國(guó)尋找成功的機(jī)會(huì)，尋找成功的合作伙伴，也是我們非常重要的一個(gè)成功的要素。”郭仕達(dá)說，“中國(guó)的開放為我們帶來了非常具有吸引力的機(jī)會(huì)，我相信這個(gè)開放進(jìn)程還會(huì)不斷持續(xù)?！?/span>郭仕達(dá)表示，他對(duì)中國(guó)的信心是“有原因的”。過去兩年，世界各國(guó)都在掙扎，但是在中國(guó)，在環(huán)保行業(yè)，尤其是環(huán)境管理和水務(wù)等方面，則呈現(xiàn)出非常強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，蘇伊士的表現(xiàn)也非常不錯(cuò)，這說明蘇伊士仍將有很多機(jī)會(huì)。另一方面，經(jīng)過多年的發(fā)展，蘇伊士在本地已經(jīng)建立了強(qiáng)大的業(yè)務(wù)能力，可以利用技術(shù)為本地的企業(yè)服務(wù)。基于這些因素，所以郭仕達(dá)對(duì)未來非常有信心。當(dāng)然，中國(guó)的環(huán)保市場(chǎng)也還存在一些挑戰(zhàn)。比如在第三方治理方面，郭仕達(dá)認(rèn)為，還存在著“思維方式的挑戰(zhàn)”，很多人可能擔(dān)憂外國(guó)的企業(yè)不熟悉中國(guó)本地情況。所以，對(duì)于蘇伊士來說，一個(gè)很重要的工作就是要找到一些對(duì)本地情況有深入了解的合作伙伴，從而繼續(xù)拓展這塊的業(yè)務(wù)。“蘇伊士將維護(hù)現(xiàn)有的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，并積極尋求有共同價(jià)值追求、對(duì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)和可持續(xù)發(fā)展有共同愿景的合作伙伴擴(kuò)大合作。”郭仕達(dá)補(bǔ)充說。不管怎么說，未來，蘇伊士仍將持續(xù)加大在中國(guó)的投資。不管是水務(wù)方面，還是固廢方面。因?yàn)樵谛碌墓蓶|架構(gòu)下，蘇伊士認(rèn)為中國(guó)是一個(gè)非常重要的市場(chǎng)，對(duì)他們的全球業(yè)務(wù)來講是一個(gè)重要的組成部分，這個(gè)不會(huì)改變。在中國(guó)，蘇伊士已經(jīng)有了一個(gè)相當(dāng)龐大的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，也有了很多優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。未來，他們還會(huì)繼續(xù)尋找新的合作伙伴。“與威立雅的交易不會(huì)影響中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)”
2020年8月30日，威立雅提出了對(duì)蘇伊士股份的收購(gòu)。經(jīng)過一年多的操作，去年12月14日，歐盟委員會(huì)已經(jīng)正式批準(zhǔn)了這筆交易。這筆交易會(huì)不會(huì)對(duì)蘇伊士在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生影響？郭仕達(dá)表示，隨著與威立雅收購(gòu)交易的完成，2022年，蘇伊士開啟了新的征程，仍將繼續(xù)保持蘇伊士原有的名稱和品牌進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。他們有了新的股東，以業(yè)務(wù)發(fā)展為優(yōu)先目標(biāo)，其中就包括堅(jiān)定不移地致力于在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展，夯實(shí)現(xiàn)有的市場(chǎng)地位，繼續(xù)發(fā)揮蘇伊士在中國(guó)的根基和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，而且要實(shí)現(xiàn)比過去更加強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。公開資料顯示，Meridiam、GIP和法國(guó)存托銀行集團(tuán)（CDG）組成的股東聯(lián)合體于2022年1月31日完成對(duì)蘇伊士的收購(gòu)交割。新股東是綠色經(jīng)濟(jì)中強(qiáng)有力的國(guó)際投資者，現(xiàn)有的投資涵蓋水務(wù)、固廢、交通和可再生能源等基礎(chǔ)設(shè)施等。▼蘇伊士與上?；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)的水務(wù)及危廢管理項(xiàng)目均入選“中國(guó)首批工業(yè)園區(qū)環(huán)境污染第三方治理典型案例”。供圖：蘇伊士他表示，在全球項(xiàng)目中，蘇伊士確實(shí)是有一部分資產(chǎn)轉(zhuǎn)移給了威立雅。但是在中國(guó)市場(chǎng)，蘇伊士仍然保留了最大的兩塊業(yè)務(wù)——水和固廢。所以蘇伊士在中國(guó)的業(yè)務(wù)足跡不會(huì)變，發(fā)展戰(zhàn)略也不會(huì)變，在水務(wù)方面幾乎沒有任何的變化。公開資料顯示，目前，新的蘇伊士擁有近80億歐元的營(yíng)收和全球化的業(yè)務(wù)布局，在法國(guó)及意大利、中歐、非洲（含摩洛哥）、中亞、印度、中國(guó)和澳大利亞等地區(qū)開展水務(wù)、固廢資源管理、數(shù)字化和環(huán)境服務(wù)業(yè)務(wù)。郭仕達(dá)表示，蘇伊士集團(tuán)目前正在制定新戰(zhàn)略，計(jì)劃將于9月向大家發(fā)布。但可以肯定的是，他們對(duì)中國(guó)的長(zhǎng)期承諾是堅(jiān)定不移的。在中國(guó)，蘇伊士的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，就是成為中國(guó)最好的環(huán)保公司。不一定是最大的，也不一定是最便宜的，但是在卓越運(yùn)營(yíng)、利益相關(guān)者關(guān)系和可持續(xù)的資產(chǎn)管理方面一定要優(yōu)于其他的公司。尤其是在中國(guó)實(shí)現(xiàn)“30·60目標(biāo)”的過程中，其實(shí)也為外國(guó)企業(yè)分享其經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)提供了極好的機(jī)會(huì)，這也是蘇伊士與中國(guó)攜手實(shí)現(xiàn)環(huán)境目標(biāo)的機(jī)會(huì)。亞洲（特別是中國(guó)）將是蘇伊士國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的重中之重，尤其是中國(guó)的市政和工業(yè)領(lǐng)域的水務(wù)和固廢（包括危廢）業(yè)務(wù)，必定是蘇伊士在中國(guó)發(fā)展的主要方向。在這過程中，蘇伊士也會(huì)加大與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈暮献鳎拖裆虾；瘜W(xué)工業(yè)園區(qū)一樣，蘇伊士與園區(qū)結(jié)為合作伙伴一起來管理的，而不是獨(dú)立地管理。郭仕達(dá)認(rèn)為，合作伙伴關(guān)系是蘇伊士在中國(guó)取得成功的最重要因素。他們?cè)谥袊?guó)取得的成功并非是靠一己之力，而是與當(dāng)?shù)睾献骰锇楣餐闪⒑献鞴具M(jìn)行管理。與合作伙伴的通力合作，可以確保蘇伊士對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r的充分了解，從而滿足政府和客戶的期望。從這一點(diǎn)來講，蘇伊士對(duì)待合作公司的方法可以說是獨(dú)一無二的。而在大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尋求快速回報(bào)的情況下，蘇伊士則更傾向于與中國(guó)合作伙伴建立全面的長(zhǎng)期戰(zhàn)略關(guān)系，并將現(xiàn)有的本地管理知識(shí)與他們?cè)谶\(yùn)營(yíng)和績(jī)效方面的專業(yè)知識(shí)相結(jié)合，從而建立在相互尊重、知識(shí)共享和雙贏結(jié)果上的密切合作。
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