作者｜環(huán)保老兵
作為十四五的開局之年，今年的環(huán)保督查和以往比，明顯變得更加務(wù)實(shí)和犀利。在這種高強(qiáng)度的督查之下，環(huán)保行業(yè)中的各路神仙和各種荒誕之事被公之于眾。說(shuō)是荒誕，其實(shí)這些事兒在行業(yè)里已是稀疏平常，業(yè)內(nèi)人早已見怪不怪，甚至某種程度上那些荒誕的做法已成為行業(yè)里相當(dāng)一部分人的致富捷徑，更糟糕的是，有些還大搖大擺的上市了。若看環(huán)保產(chǎn)業(yè)的大勢(shì)，這無(wú)疑是最好的時(shí)代，若問(wèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景，這無(wú)疑又是最讓人迷茫的時(shí)代。盡管大家都在努力說(shuō)服自己未來(lái)是有未來(lái)的，但很多人依然奔跑不起來(lái)，即便是那一小批極富才華的環(huán)保從業(yè)者，他們大多也只能在角落里仰望這片無(wú)力征服的“星辰大?！?。心里無(wú)數(shù)次懷疑，我是否走錯(cuò)了路。拿短暫的人生投入到一個(gè)扭曲的行業(yè)，頭一回做人，怎么就這么出師不利。最好的環(huán)保時(shí)代，為何遇上畸變的萬(wàn)億產(chǎn)業(yè)？這背后到底是何原因？今天借助最近環(huán)保督查這個(gè)事兒和大家分享下我們的研究成果，這篇文章我希望你能耐心讀到最后，也許你能找到一些有用的啟發(fā)。01
上層資源的壟斷
嚴(yán)重畸形的市場(chǎng)做生意講究資源，通常情況下當(dāng)我們談到資源時(shí)，指的是人才、資金和產(chǎn)品。企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵，往往也是因?yàn)閷?duì)資源更高效的獲取、組織和配置。但資源這個(gè)概念，在環(huán)保行業(yè)中長(zhǎng)期以來(lái)，基本和“關(guān)系”二字劃等號(hào)。環(huán)保行業(yè)有一個(gè)現(xiàn)象，朋友之間討論最多的是“資源”，工藝、技術(shù)、產(chǎn)品什么的都不重要。這個(gè)行業(yè)內(nèi)，有產(chǎn)品的不如有資源的，做技術(shù)的不如做銷售的。自由競(jìng)爭(zhēng)很多時(shí)候是不存在的，大家比的是誰(shuí)離天近，離天越近“資源”就越充沛。這就導(dǎo)致處于上層的營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩，不思進(jìn)取，處在下層的營(yíng)養(yǎng)不良，心有余而力不足。此外，由于環(huán)保市場(chǎng)自上而下的分配方式，定價(jià)權(quán)自然在上層。上層的訂單獲取靠的是“資源”而不是自由競(jìng)爭(zhēng)，環(huán)境治理成本成了一個(gè)說(shuō)不清道不明的行業(yè)秘密。而這個(gè)秘密也是人人都能來(lái)做環(huán)保的一個(gè)重要原因。前段時(shí)間去到一家在廣東做廢水處理創(chuàng)業(yè)板上市的公司，因?yàn)殛P(guān)系不錯(cuò)，他們邀請(qǐng)我們參加了他們的半年度內(nèi)部會(huì)議。創(chuàng)始人是個(gè)率直到聊天時(shí)經(jīng)常讓人不知該如何接話的人，公司文化也很剛，這是我看到過(guò)為數(shù)不多的，能在正式會(huì)議上暢所欲言尺度很大的公司，老大在會(huì)上也被團(tuán)隊(duì)各種調(diào)侃，但很明顯大家對(duì)他又非常敬畏。會(huì)議臨了，老大罵罵咧咧結(jié)束了會(huì)議，倒不是罵團(tuán)隊(duì)，而是公司深受資源壟斷所困，無(wú)法通過(guò)市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)讓企業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階。出了這個(gè)會(huì)議室的門，大家哪怕有再多的怨氣，也還是要回到讓人窒息的現(xiàn)實(shí)之中，用笑臉去迎接自己最討厭的事。02
監(jiān)管機(jī)制的不實(shí)
導(dǎo)致技術(shù)不被待見很大程度上，環(huán)保市場(chǎng)的成立是有先決條件的。沒(méi)有到位的監(jiān)管，就不存在真正的健康的環(huán)保市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候，大家解決的不是環(huán)保問(wèn)題，而是在解決環(huán)保督查的問(wèn)題，這是環(huán)保行業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵特征。而監(jiān)管不到位，甚至大部分時(shí)間在很多地方處于缺位狀態(tài)的環(huán)保行業(yè)，造成了大家一個(gè)錯(cuò)誤的“共識(shí)”：那就是，一直以來(lái)，大多數(shù)認(rèn)為環(huán)保行業(yè)是沒(méi)有技術(shù)壁壘的。有人說(shuō)，做環(huán)保就是組裝設(shè)備的，只要有資源誰(shuí)都能做，在這樣的觀念下，環(huán)保行業(yè)整體的水平一直都很低。之所以有人認(rèn)為環(huán)保行業(yè)沒(méi)有技術(shù)壁壘，是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)內(nèi)大多數(shù)人都在用山寨的方式做事情。出現(xiàn)這種現(xiàn)象也跟需求本身只是“做個(gè)樣子”有關(guān)。長(zhǎng)期以來(lái)，許多企業(yè)的污染處理措施只是為了應(yīng)付環(huán)保局的督查，在早期的時(shí)候更是為了建廠要求做的樣子，做了之后再也沒(méi)有用過(guò)。這是該做沒(méi)做好的情況，還有沒(méi)必要做卻硬要做的情況。現(xiàn)在農(nóng)村的許多項(xiàng)目本身是可以吃藥解決但最后做了手術(shù)，或者動(dòng)輒幾十億的PPP連片整治項(xiàng)目，當(dāng)然這么做的真實(shí)用意就不得而知了。這種錯(cuò)誤觀念同時(shí)導(dǎo)致：在這個(gè)極度要求技術(shù)質(zhì)量的行業(yè)里，技術(shù)人員的處境是很憋屈的。工程質(zhì)量上去了，技術(shù)人員要背利潤(rùn)太少的鍋，利潤(rùn)上去了，技術(shù)人員要背工程質(zhì)量太差的鍋。面對(duì)一個(gè)工程，老板比項(xiàng)目經(jīng)理懂得多，項(xiàng)目經(jīng)理比技術(shù)總工懂得多。在這個(gè)行業(yè)考驗(yàn)一個(gè)技術(shù)的核心標(biāo)準(zhǔn)不是業(yè)務(wù)能力，而是搞關(guān)系的能力。這一病癥的根源在于不以效果為導(dǎo)向，效果好壞得不到有效的評(píng)估和監(jiān)督。環(huán)保督查固然重要，但建立系統(tǒng)化制度化的監(jiān)管機(jī)制，或許才是治本之道。03
產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期的緩慢過(guò)渡
真問(wèn)題和偽需求環(huán)保的發(fā)展依附于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的。經(jīng)濟(jì)不發(fā)展，多數(shù)情況也就不會(huì)存在嚴(yán)重到要需要人工去干預(yù)的環(huán)保問(wèn)題。只有當(dāng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的過(guò)程中，才會(huì)伴隨大量的環(huán)保問(wèn)題。但當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展建立在粗放的資源利用和生產(chǎn)工藝方式之上時(shí)，雖然造成了大量的環(huán)保問(wèn)題，但其創(chuàng)造的利潤(rùn)多數(shù)情況下又沒(méi)辦法體面的去覆蓋掉環(huán)保治理的成本。這也是所謂的低質(zhì)量發(fā)展，其核心特點(diǎn)是建立在對(duì)資源的消耗和透支。我們?cè)诟哔|(zhì)量發(fā)展的道路上摸索了10年有余，但很顯然，這不是一條可以快速見效的路。雖然，我們總是能聽到，要避免走先污染后治理的路，如此的理念和口號(hào)。但無(wú)論是西方國(guó)家還是我們自身的實(shí)踐，都在告訴我們，這大概率是個(gè)偽命題。道理其實(shí)也很樸實(shí)也很簡(jiǎn)單，做環(huán)保是要花錢的，而且不是小錢。如果換做商業(yè)上的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，這叫支付能力。而當(dāng)前我們的工業(yè)體系正處于從低質(zhì)量向告知轉(zhuǎn)型的過(guò)渡期。在這個(gè)特殊的節(jié)骨眼上，低質(zhì)量的企業(yè)沒(méi)錢做環(huán)保，高質(zhì)量的公司數(shù)量又不多。這就造成了一督查全是問(wèn)題，但環(huán)保行業(yè)卻沒(méi)有健康的發(fā)展。這也在某種程度上解釋了很多朋友之前的一些困惑，明明那些地方有環(huán)保的需求，為什么去干的環(huán)保公司幾乎沒(méi)有全身而退的。這就是一個(gè)典型的有真實(shí)的環(huán)保問(wèn)題但卻是個(gè)偽需求的市場(chǎng)。結(jié)合上面談的，我們其實(shí)是需要重新思考，在環(huán)保行業(yè)，到底怎么樣的需求才算得上是一個(gè)真正的需求。04
寫在最后
畸變行業(yè)中的商業(yè)和正義我們判斷一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或者評(píng)估一個(gè)可靠的需求往往會(huì)看三個(gè)關(guān)鍵因素：三個(gè)關(guān)鍵要素必須同時(shí)具備，這才是一個(gè)真正有商業(yè)價(jià)值的需求。但有商業(yè)價(jià)值并不代表同時(shí)也是正義的。不得不說(shuō)一個(gè)可能讓很多朋友失望的事實(shí)：那就是，在這個(gè)畸形的行業(yè)里，追求財(cái)富（商業(yè)）和堅(jiān)守夢(mèng)想（正義），有些時(shí)候是一碼事，但很多時(shí)候卻是兩碼事。在這個(gè)畸形的行業(yè)中，很多人抓住了畸形的需求，這些需求雖然在求真務(wù)實(shí)上是不成立的，但卻具備可行的短期商業(yè)價(jià)值。然而還有一部分人一直在追逐和堅(jiān)守正義，或者有些公司上市之后開始從單純的追逐商業(yè)價(jià)值變成了盡量去尋找商業(yè)和正義結(jié)合點(diǎn)，換句話，上市之后要控制風(fēng)險(xiǎn)，以往亂搞的模式要稍微收一收。可殘酷的現(xiàn)實(shí)是，無(wú)論是誰(shuí)，一旦走上這條和正義哪怕盡是擦邊的路，前途就必然不是平坦的路。這條路上人很少，但毫無(wú)疑問(wèn)是值得堅(jiān)守的。最后，我也想把青山研究院在過(guò)往和行業(yè)里一些很有智慧的從業(yè)者打交道的心得和大家分享：在中國(guó)干環(huán)保，要避免走商業(yè)和正義的兩個(gè)極端，前者早晚會(huì)出事，后者早晚會(huì)餓死，而是要學(xué)會(huì)在商業(yè)和正義之間尋找平衡點(diǎn)，這是我們這兒接地氣的生存策略。來(lái)源 | 青山產(chǎn)業(yè)評(píng)論
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