很多人用“外熱內(nèi)冷”來形容當下的環(huán)境產(chǎn)業(yè)。國家政策對環(huán)境保護工作的高度重視，迅速將環(huán)境產(chǎn)業(yè)推到了聚光燈下，各方力量最大程度的聚集在這里。聚光燈下也最容易暴露問題，環(huán)境產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段遭遇的發(fā)展困境，正是問題的暴露階段。

“冬天已經(jīng)來了，春天還會遠嗎？”對于環(huán)境企業(yè)而言，現(xiàn)階段最先要考慮的是如何度過“寒冬”。

從最近一段時間的市場動態(tài)可以看出，很多企業(yè)已經(jīng)認識到轉(zhuǎn)型的必要性，開放共享、“抱團取暖”過冬。

資本寒冬+殘酷競爭，生態(tài)協(xié)作才是出路

受國家政策推動，環(huán)保行業(yè)曾經(jīng)歷一段高速發(fā)展的時期，項目體量增大，越來越多的企業(yè)進入到環(huán)保行業(yè)中。如中國中車、中國石化、中信集團等“巨鱷”為代表的多家大型國有企業(yè)，很早就開始進軍環(huán)保領(lǐng)域，將環(huán)保領(lǐng)域作為企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的新高地。也有諸如雅居樂、盈峰環(huán)境等民企大佬，通過收并購強勢布局環(huán)保，拉長產(chǎn)業(yè)鏈。

外來力量的涌入，也讓競爭不斷加劇，一個項目多家企業(yè)競標的現(xiàn)象越來越普遍。去年，江蘇一個縣級的垃圾焚燒項目，就吸引了14家知名企業(yè)參與競標。這不僅推動了環(huán)境產(chǎn)業(yè)的充分發(fā)展，卻也側(cè)面催化了一部分企業(yè)開始用“低價”這一殺手锏獲得項目。

在項目招投標過程中，不看技術(shù)只看價格，一味追求低價中標的現(xiàn)象愈演愈烈，導致環(huán)保行業(yè)陷入惡性循環(huán)，抬高了企業(yè)的資金成本。垃圾焚燒是低價中標的多發(fā)領(lǐng)域，近年來中標價格一路走低，從160元/噸猛降到18元/噸，已遠低于行業(yè)公認的成本價。

有業(yè)內(nèi)人士認為，靠低價獲得項目，在資本尚熱的時候，或許還能獲得一線生機。在國家嚴控金融風險的背景下，資本熱情不再，很多環(huán)保企業(yè)陷入危機，低價競爭就更加沒有了出路。

三年前，環(huán)境產(chǎn)業(yè)還在突飛猛進的時候，E20環(huán)境平臺首席合伙人傅濤就曾在E20圈層年會上指出，80%以上的環(huán)境企業(yè)在五年內(nèi)會終結(jié)，沒有技術(shù)含量的、沒有價值的公司將很難生存，存在必須要具有價值，尤其是進入新時代后，這種整合明顯加速。企業(yè)不僅需要創(chuàng)新以及資本的助力，更要積極的生態(tài)化轉(zhuǎn)型。

江蘇凌泰環(huán)境技術(shù)有限公司、宜興市凌泰環(huán)保設(shè)備有限公司董事長凌清成認為，一個行業(yè)從“魚龍混雜”到“規(guī)范有序”，需要創(chuàng)新性的模式和規(guī)則來實現(xiàn)去粗取精、去偽存真的行業(yè)新境界。

“對于企業(yè)而言，必須有核心價值，企業(yè)間通過多環(huán)節(jié)的集合，將不同的單元服務(wù)進行整合，構(gòu)建具備循環(huán)能力的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈?！备禎赋?，在循環(huán)的過程中，單一企業(yè)受到專業(yè)度的限制，難以完成生態(tài)鏈上的全部環(huán)節(jié)的服務(wù)，這就需要處于同一產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上的不同企業(yè)之間基于互相尊重核心利益和增量分享為原則的生態(tài)協(xié)作。

企業(yè)尋求生態(tài)化轉(zhuǎn)型，共贏才是硬道理

在今天這個時代，一個大而全的集團公司很難生存，無論這個企業(yè)有多強都無法滿足所有產(chǎn)業(yè)鏈的極致化需求。

目前的現(xiàn)狀是需求決定供給。在“兩山論”與“創(chuàng)新”的影響下，過去的一年，環(huán)境企業(yè)紛紛進行著戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型與升級。

“部分具有戰(zhàn)略思想的企業(yè)已認識到轉(zhuǎn)型的必要性，而且這種轉(zhuǎn)型正是地方政府需求的上移，帶來的企業(yè)戰(zhàn)略的生態(tài)化轉(zhuǎn)型，是自我供給能力提升的戰(zhàn)略方式?！备禎榻B，如北控水務(wù)集團發(fā)布資金管理平臺、運營管理平臺“雙平臺”戰(zhàn)略，向相當輕資產(chǎn)企業(yè)邁進。首創(chuàng)集團攜旗下環(huán)保企業(yè)首創(chuàng)股份、首創(chuàng)環(huán)境、首創(chuàng)博桑、首創(chuàng)思泰意達發(fā)布“首創(chuàng)·生態(tài)+”發(fā)展戰(zhàn)略，以現(xiàn)有的水務(wù)、固廢、大氣、資源化平臺為基礎(chǔ)，構(gòu)建開放共享、互利共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，在不同領(lǐng)域、不同層面打造“多中心生態(tài)圈”。

很多中小環(huán)保企業(yè)也在不斷創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型中，尋求更優(yōu)的發(fā)展路徑。作為環(huán)保之都的一員，凌清成深有體會，他在接受中國水網(wǎng)采訪時指出，如何選擇一個優(yōu)秀的合作伙伴，也是很多企業(yè)的困擾。越來越多的企業(yè)進入環(huán)保行業(yè)，他們本身沒有專業(yè)的技術(shù)，更難識別哪些是適合自己的合作伙伴。

如宜興的環(huán)保長于設(shè)備和裝備，近年來，越來越多的環(huán)保龍頭企業(yè)來到宜興尋求合作，也帶來了宜興環(huán)境產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。凌清成認為，雖然宜興的環(huán)保產(chǎn)品有200多個系列、近2000多個品種，涵蓋污水、廢氣、噪聲、固廢等四大污染治理領(lǐng)域，但也擁有約2600家環(huán)保企業(yè)，這讓很多企業(yè)在選擇合作伙伴的時很迷茫。

宜興環(huán)境產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也需要平臺化思維的支撐。

因此，凌清成認為，生態(tài)化合作很重要，關(guān)鍵是要找到真正有價值的企業(yè)合作。他介紹，由于宜興環(huán)保企業(yè)小而分散，同質(zhì)化競爭嚴重，尋找合作的企業(yè)又很難辨別哪些是優(yōu)秀的設(shè)備供應商，最終還是陷入到低價競爭的怪圈中。

凌清成算過一筆賬，如果將分散的設(shè)備采購量集合起來，不僅能保障設(shè)備的質(zhì)量，同時也降低了設(shè)備的成本。

基于這些思考，凌清成也在不斷探索商業(yè)模式的創(chuàng)新。他介紹，目前凌泰環(huán)境正在打造裝備服務(wù)平臺，做到“可追溯、有信譽、最資深、會管控、懂客戶”，這必然是一個集裝備、制造、配套、服務(wù)為一體的優(yōu)化工程。

凌清成表示，服務(wù)平臺的建立，希望真正實現(xiàn)供需雙方的共贏，優(yōu)化環(huán)境行業(yè)裝備和配套服務(wù)供需生態(tài)，整合供給方行業(yè)資源?！爸攸c是讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，為需求方集中供給，由原來的客戶與設(shè)備廠家的‘點對點’合作變?yōu)椤c對面’合作。”

“這種合作模式，改變了傳統(tǒng)的采購與供應模式，在線下交易的基礎(chǔ)上，利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺，實現(xiàn)線上線下的互聯(lián)互動，提升環(huán)保設(shè)備供給效率和服務(wù)效果?！?p style="text-indent: 2em;">因為有資深的行業(yè)背景和長期的從業(yè)經(jīng)驗信譽作背書，凌泰環(huán)境裝備服務(wù)平臺已經(jīng)得到了諸多優(yōu)秀環(huán)保企業(yè)的認可，目前已經(jīng)與碧水源、云南水務(wù)、萬德斯等企業(yè)達成了合作意向。

凌清成表示，利用這些企業(yè)較大的設(shè)備采購量，整合宜興生產(chǎn)制作集中的特點，開發(fā)挖掘有價值的制造團隊，保障其團隊的生產(chǎn)作業(yè)量，降低生產(chǎn)成本。利用凌泰環(huán)保20多年的生產(chǎn)制作管理經(jīng)驗，培養(yǎng)團隊的服務(wù)意識，提高產(chǎn)能，提高質(zhì)量。

凌清成介紹，希望以此為基礎(chǔ)，建設(shè)設(shè)備統(tǒng)籌性的平臺，與優(yōu)秀水務(wù)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，為更多企業(yè)提供性價比更高的環(huán)保水處理設(shè)備。

未來將是產(chǎn)業(yè)加速整合的時期，產(chǎn)業(yè)之間始終是生態(tài)協(xié)作的關(guān)系，共贏才是持續(xù)發(fā)展之道。

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