導讀
 

　　自2003年首個環(huán)保項目落地，緊抓中國環(huán)保行業(yè)蓬勃發(fā)展機遇，歷經(jīng)十余年發(fā)展的光大國際已經(jīng)成為中國環(huán)保市場的C位企業(yè)之一。2020年12月24日，光大國際在北京召開發(fā)布會，宣布原“中國光大國際有限公司”正式更名為“中國光大環(huán)境(集團)有限公司”(以下簡稱“光大環(huán)境”)，標志著公司將在環(huán)保領域更上一層樓，也表明繼續(xù)在環(huán)保領域深耕細作的堅定信念。
 

　　在環(huán)保行業(yè)蒸蒸日上、企業(yè)如雨后春筍般迅猛發(fā)展的今天，光大環(huán)境的成功有六大因素值得各企業(yè)、尤其是正大力轉型發(fā)展生態(tài)環(huán)保業(yè)務的央企借鑒：
 

　　> 光大集團的大力支持
 

　　> 優(yōu)勢區(qū)域的快速復制
 

　　> 多元業(yè)務的協(xié)同發(fā)展
 

　　> 打通技投建運全鏈條
 

　　> 有效融資及資本運作
 

　　> 產品包裝和品牌建設
 

　　光大環(huán)境：中國環(huán)保市場的C位企業(yè)
 

　　光大環(huán)境的前身為寧發(fā)國際有限公司，1993年被光大集團收購后，轉型進入環(huán)保行業(yè)。經(jīng)過多年的成長和發(fā)展，光大環(huán)境已然成為中國環(huán)保行業(yè)當之無愧的領軍企業(yè)：全球最大的垃圾發(fā)電投資運營商，總設計能力達125560噸/日；中國一流的水務公司，設計規(guī)模約650萬立方米/日；中國一流的生物質綜合利用與危廢處置投資運營商，年處理生物質規(guī)模809萬噸，危廢及固廢處置規(guī)模274萬噸 [1](如圖1)。
 

　　回頭來看，2012年起光大環(huán)境才真正進入快速增長階段，至2019年的收入年復合增速達43%，高于同期多數(shù)上市固廢企業(yè)增速水平，其收入規(guī)模也遙遙領先，充分展現(xiàn)出公司在環(huán)保，尤其是固廢領域的統(tǒng)治力(如圖2)。2019年公司業(yè)務足跡新拓展至黑龍江、云南、河北三省，各大業(yè)務板塊齊頭發(fā)展，收入達到339億元，凈利潤47億元，實現(xiàn)了收入與利潤的雙豐收。
 

　　截至2020年8月，光大環(huán)境落實環(huán)保項目逾430個，總投資超過1300億元，分布于全國23個省(市)自治區(qū)，190多個地區(qū)。在公司當前的綠色環(huán)保、環(huán)保水務、環(huán)保能源三個主要業(yè)務板塊中，無論是從收入還是利潤的角度，環(huán)保能源板塊均占據(jù)首要地位(如圖3)。
 

　　本文將試圖撥云見日，解析光大環(huán)境的發(fā)展之路，總結其贏得C位的成功因素，為各企業(yè)、尤其是正大力轉型發(fā)展生態(tài)環(huán)保業(yè)務的央企提供啟迪與思考。
 

　　光大環(huán)境贏得C位的六大法寶
 

　　1. 光大集團的大力支持
 

　　光大環(huán)境的快速發(fā)展首先得益于光大集團對環(huán)保業(yè)務的清晰定位、資源投入以及制度支持。
 

　　首先是清晰定位。早在2003年，經(jīng)過與多家環(huán)保領先企業(yè)簽署戰(zhàn)略協(xié)議及環(huán)保項目試水，光大集團便在整體規(guī)劃中將環(huán)保明確為公司三大核心業(yè)務之一，光大環(huán)境也于當年正式轉型環(huán)保。2018年，光大集團提出“四三三”戰(zhàn)略工程，即未來五至十年，打造培育出“四個全球領先”、“三個中國一流”、“三個國內特色”的優(yōu)秀光大企業(yè)，其中打造全球領先的生態(tài)環(huán)境企業(yè)位列“四個全球領先”之首。
 

　　其次是資源投入。在金融方面，集團為光大環(huán)境提供了諸多便利：例如光大銀行對集團環(huán)保項目在信貸、結算、融資等方面給予大力支持，光大證券主承銷光大水務公司的熊貓債，光銀國際公司和光大證券承銷中國光大綠色環(huán)保公司在香港聯(lián)交所上市事項，光大保險承保了環(huán)保企業(yè)員工的補充醫(yī)療和意外傷害保險等；而在人才發(fā)展方面，光大集團明確提出要加大人才和經(jīng)費投入，加快培養(yǎng)一批富有夢想、敢想敢干的創(chuàng)新型環(huán)保人才。
 

　　最后是制度支持。集團在光大環(huán)境引入市場化薪酬激勵機制，使公司高管薪酬遠高于行業(yè)平均水平，而在管理團隊的組建上，光大環(huán)境從2003年起正式實施股權激勵，向管理層發(fā)布購股權，網(wǎng)羅優(yōu)秀管理人才，建立穩(wěn)定的高管團隊(如圖4)。在研發(fā)方面，公司按照銷售收入或利潤總額的一定比例計提研發(fā)經(jīng)費，建立研發(fā)費用加記利潤管理機制，積極鼓勵技術創(chuàng)新。
 

　　在集團的大力支持下，光大環(huán)境明確提出“上規(guī)模、擴產業(yè)、強科技、拓海外、活機制”五大戰(zhàn)略重點，力求用五到十年打造成為世界一流的生態(tài)環(huán)境集團(如圖5)。
 

 

　　2. 優(yōu)勢區(qū)域的快速復制
 

　　在區(qū)域拓展方面，光大環(huán)境形成了先做好江蘇、山東市場，后以點帶面放大優(yōu)勢，從沿海到內地、從國內到國外的發(fā)展策略(見圖6)。
 

　　相比其他省市，江蘇、山東兩省的垃圾焚燒項目投資需求大、補貼政策好、開放程度高。根據(jù)《“十三五”全國城鎮(zhèn)生活垃圾無害化處理設施建設規(guī)劃》，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和土地資源短缺、人口基數(shù)大的城市，將優(yōu)先采用焚燒處理技術，減少原生垃圾填埋量，江蘇、山東兩省在一定程度上滿足以上特征，規(guī)劃中其新建處理設施投資額高于全國平均水平。而從政策角度來看，江蘇、山東屬于燃煤發(fā)電標桿上網(wǎng)電價較高的地區(qū)，企業(yè)在此類地區(qū)投資項目可獲得更高的回報(見圖7)。
 

　　總結發(fā)現(xiàn)，為滲透江蘇、山東兩省市場，光大環(huán)境實施了“五個走進去”策略：選擇重點城市走進去、成立機構團隊走進去、打造精品工程走進去、其他相關業(yè)務走進去、周邊新區(qū)域走進去(見圖8)。以在江蘇的拓展為例，光大環(huán)境在江蘇省優(yōu)選蘇州市發(fā)展垃圾發(fā)電項目，收購蘇州市蘇能垃圾發(fā)電項目50%權益，成立蘇州蘇能垃圾發(fā)電有限公司。2004年，公司提出將蘇能打造成為精品示范項目，并于2006年成功實現(xiàn)倒送電，創(chuàng)造了新的高密度工程建設記錄。此后，在蘇能垃圾發(fā)電廠的基礎上引入沼氣發(fā)電、工業(yè)固體廢物安全填埋等項目，并與蘇州政府簽署《建設蘇州市光大環(huán)保產業(yè)園框架性合作意向書》。在成功打入蘇州市后，光大環(huán)境積極拓展周邊區(qū)域，相繼進入江陰、常州等城市。
 

　　聚焦資源集中做強做大，讓光大環(huán)境在江蘇、山東兩省取得了巨大成功，截至2018年底，在兩省垃圾焚燒處理市場占有率分別達到36.9%和51.3%(見圖9)。
 

 

　　3.多元業(yè)務的協(xié)同發(fā)展
 

　　在獲得當?shù)啬骋患毞质袌龅念I先地位后，光大環(huán)境進一步深耕客戶，逐步擴展水務、新能源等新業(yè)態(tài)(見圖10)。
 

　　光大環(huán)境的最終目標是將其打造成為一站式環(huán)境綜合治理服務商，形成環(huán)保能源、綠色環(huán)保、環(huán)保水務、生態(tài)資源、環(huán)境規(guī)劃、綠色科創(chuàng)、光大照明、裝備制造八大業(yè)務板塊，深挖協(xié)同效應(見圖11)。
 

　　具體來看，各業(yè)務板塊的協(xié)同作用主要表現(xiàn)在項目獲取、市場拓展、品牌塑造和資源支持等方面(見圖12)。例如在項目獲取上，憑借在已有項目所在地方政府累積的資源，可以幫助其他板塊在當?shù)芈涞匦碌沫h(huán)保項目，且多板塊聯(lián)合增加了大型環(huán)保類PPP項目的中標率；在市場拓展上，光大環(huán)境通過擴充業(yè)態(tài)，將單一項目向多元化項目延伸，從傳統(tǒng)的固廢項目向多元化的產業(yè)園項目發(fā)展；在品牌塑造上，光大集團、光大環(huán)境、光大水務、光大綠色環(huán)保等“光大系”品牌，通過光大集團的集中管理與規(guī)劃穩(wěn)步拓展，規(guī)模效益逐步顯現(xiàn)；在資源支持上，綠色科創(chuàng)板塊為所有業(yè)務板塊提供技術支持，以科技引領推動企業(yè)發(fā)展；裝備制造板塊則提供設備支持，實現(xiàn)核心設備自主供應，提高其他業(yè)務板塊裝備優(yōu)勢及經(jīng)濟效益。
 

 

　　4.打通技投建運全鏈條
 

　　歷經(jīng)多年發(fā)展，光大環(huán)境逐步構建了科技研發(fā)、裝備制造、項目投資、工程建設、運營管理的一體化全產業(yè)鏈模式(見圖13)，其中對科技研發(fā)及裝備制造能力的投入及建設尤其值得關注。
 

　　在科技研發(fā)環(huán)節(jié)，光大環(huán)境在組織結構、發(fā)展路線與科研模式等方面都形成了有效具體的策略(見圖14)。公司首先通過外延并購，快速提升自身在設計方面的能力，短時間內解決設計資質的短板問題。之后，公司著手構建包含“兩院三所一中心”的研發(fā)組織架構，全面負責光大在固廢和水務領域的技術研發(fā)，同時與高校展開合作，有效利用高?？蒲匈Y源，提升技術研發(fā)力量。
 

　　裝備制造業(yè)務由光大環(huán)境內生打造(見圖15)，于2006年成立研發(fā)團隊， 2012年正式投產，至2017年劃分為獨立的業(yè)務板塊，致力于打造一個全新的“光大智造”，這不僅降低了企業(yè)內部的裝備成本，也快速增加了對外銷售收入，打造成新的利潤增長點。
 

　　目前，光大環(huán)境已經(jīng)在江蘇常州建立了生產基地[2]，形成了垃圾焚燒爐排爐、成套滲濾液處理系統(tǒng)、成套煙氣凈化系統(tǒng)三大系列產品，無論是在經(jīng)濟效益、使用效果還是投產銷售上，均初見成效(見圖16)。
 

　　調研發(fā)現(xiàn)，“高性價比”是光大環(huán)境產品的主要賣點之一：性能向進口品牌看齊，但價格只有一半。中國垃圾具有高水分、高灰分、低熱值等特點，進口設備不能完全適用中國垃圾焚燒的難題，對比發(fā)現(xiàn)，光大環(huán)境自主研發(fā)的各項運行指標優(yōu)于進口設備，但價格只有其一半(見圖17)。
 

 

　　5.有效融資及資本運作
 

　　不得不提，強大的融資和資本運作能力為光大環(huán)境的發(fā)展提供了有力支持。針對項目多、資金大、周期長等特點，光大環(huán)境通過多種渠道，項目平均融資成本僅為4.6%，比行業(yè)平均水平低2.9個百分點[3]，主要依靠三大舉措：
 

　　一是構建多元化、多層次的籌融資體系。通過優(yōu)異業(yè)績吸引戰(zhàn)略投資者，并綜合運用多元化債務融資工具，拓寬資本補充渠道。通過將水務、固廢分拆上市，光大環(huán)境目前擁有光大綠色環(huán)保及光大水務兩家上市平臺(見圖18)。
 

　　二是厲行資本節(jié)約，提高內源融資效率。公司著力提升各業(yè)務板塊發(fā)展質量，優(yōu)化資產負債結構，增強內生增長動力，同時積極發(fā)展資本節(jié)約型業(yè)務，合理分紅派息，科學規(guī)劃資本與負債水平，實現(xiàn)科學發(fā)展。光大環(huán)境深知，和民營企業(yè)著重做EPC模式不同，光大環(huán)境的環(huán)保項目多采用BOT模式，屬于重資產模式，加上環(huán)保類項目投資回收期較長，需要雄厚的資金鏈。
 

　　三是強化資本回報，提高資本運營水平。主要表現(xiàn)在重視資本運營績效的考核評價，建立以ROE等為核心的績效考核體系，強化資本回報要求。為提高資本產出效率，光大環(huán)境明確將資本投資向戰(zhàn)略重點領域集中，向前瞻性產業(yè)集中，向具有核心競爭力和較好成長性的優(yōu)勢業(yè)務集中。在這樣的原則之下，公司環(huán)保類項目的建設周期一般在12-20個月。
 

　　良好的政企關系、專業(yè)的資本運作團隊以及與光大金融系的密切互動，是光大環(huán)境資本運作成功的三大關鍵因素(見圖19)。依靠國企背景，光大環(huán)境建立了良好的政企關系，獲得了諸多政策優(yōu)惠；其專業(yè)的資本運作團隊能夠有效協(xié)調集團內外的金融資源，與外部金融機構密切互動，獲得各方金融支持。
 

 

　　6.產品包裝和品牌建設
 

　　與行業(yè)內大多數(shù)企業(yè)不同，光大環(huán)境十分注重產品包裝和品牌建設宣傳，從政府評級、第三方認證、技術品牌、社會公益和環(huán)境責任五個方面入手，全力打造光大品牌工程，塑造了可值得信賴的企業(yè)形象(見圖20)。
 

　　在政府評級方面，公司多個項目獲得國家、省、市(縣)級環(huán)境教育基地、環(huán)境科普基地、工業(yè)旅游基地、循環(huán)經(jīng)濟基地等稱號，其中山東濟南污水處理項目、江蘇鎮(zhèn)江海綿城市建設PPP項目、湖南益陽垃圾發(fā)電項目、永州垃圾發(fā)電項目等項目被列入聯(lián)合國或中國PPP示范項目。
 

　　在第三方認證方面，光大環(huán)境積極參與第三方機構評選，持續(xù)提升品牌知名度。2011年起，公司連續(xù)八年獲評選為中國固廢行業(yè)最具影響力企業(yè)榜首；2013年起，先后被納入MSCI明晟中國指數(shù)、恒生可持續(xù)發(fā)展指數(shù)、道瓊斯可持續(xù)發(fā)展全球指數(shù)、富時社會責任指數(shù)，此外，公司于2016年獲得聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署頒發(fā)的“中國十佳綠色責任企業(yè)”稱號。
 

　　在技術品牌方面，光大環(huán)境的技術獲得了多個獎項，如2013年山東濟南垃圾發(fā)電項目獲得當年業(yè)內唯一建筑最高獎魯班獎；2017及2018年，光大環(huán)境連續(xù)兩年分別獲得RobecoSAM可持續(xù)性銀獎、銅獎。
 

　　在社會公益方面，光大環(huán)境成立了光大環(huán)保愛心基金及光大環(huán)境環(huán)保公益基金，積極投身教育、環(huán)保等社會公益事業(yè)，打造有責任、有擔當?shù)钠髽I(yè)社會公益形象。在2018年6月的六·五世界環(huán)境日當天，公司旗下多個項目積極支持、協(xié)辦、參與世界環(huán)境日于當?shù)氐沫h(huán)保公益活動。
 

　　在環(huán)境責任方面，光大環(huán)境爭做環(huán)境責任的引領者，在具體執(zhí)行上，我們看到光大環(huán)境的四個“率先”——率先在國內推動采用歐盟2000排放標準，率先推行排放數(shù)據(jù)與項目當?shù)丨h(huán)保部門在線聯(lián)網(wǎng)，率先對外披露所有運營垃圾發(fā)電項目小時均值排放指針，率先實行公眾開放活動，自愿主動接受公眾及社會監(jiān)督。這些開創(chuàng)性的環(huán)境保護倡導，提升了公眾對光大環(huán)境品牌的好感度。
 

　　結語：他山之石，可以攻玉。作為中國最大的環(huán)境企業(yè)之一，光大環(huán)境的區(qū)域拓展、協(xié)同發(fā)展、模式創(chuàng)新、能力建設等，值得那些有志于成為中國環(huán)保巨頭的企業(yè)借鑒與參考。辰于公司愿意分享我們協(xié)助領先環(huán)保企業(yè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃、精益運營、能效提升與標準化建設積累的豐富經(jīng)驗，協(xié)助業(yè)內企業(yè)更好地應對未來機遇與挑戰(zhàn)。
 

　　[1]數(shù)據(jù)及排名來自光大環(huán)境公司
 

　　[2]光大環(huán)保技術裝備(常州)有限公司成立于2011年5月，一期項目總投資13350萬元，占地面積49.92畝，二期擴建項目總投資12000萬元，規(guī)劃占地面積為42.17畝
 

　　[3]使用光大環(huán)境2018年發(fā)行債券的票面利率估算其融資成本
 

　　關于《堅守初心，乘風破浪：光大環(huán)境贏得C位的六大法寶》
 

　　本報告基于對光大環(huán)境發(fā)展歷程的深入研究，結合辰于咨詢公司近期完成的相關咨詢項目經(jīng)驗完成。
 

　　報告采集的數(shù)據(jù)截至2021年3月。
 

　　報告資料來源為公司、公司年報、文獻檢索、WIND數(shù)據(jù)庫、辰數(shù)等。辰數(shù)是目前生態(tài)環(huán)境行業(yè)最好的數(shù)據(jù)平臺，為企業(yè)、政府、學校和專業(yè)機構提供最全最新最可信的環(huán)保數(shù)據(jù)與多元定制個性化的用戶服務，具有廣闊的應用場景與市場空間。
 

　　關于辰于咨詢公司
 

　　辰于是一家年輕而專業(yè)的管理咨詢公司，擁有一支精干高效的咨詢團隊。在過去4年，我們一直為國內生態(tài)環(huán)境、先進制造、消費與新零售等行業(yè)的企業(yè)提供持續(xù)的高品質咨詢服務。
 

　　憑借管理咨詢與數(shù)字化工具的無縫鏈接，辰于能夠為客戶創(chuàng)造看得見的咨詢價值。我們與客戶組織的各個層級緊密合作，共同推動戰(zhàn)略制勝、組織變革、運營轉型、能力建設，以及確保執(zhí)行的成功。