12月16日，由創(chuàng)業(yè)黑馬主辦的第十屆創(chuàng)業(yè)家年會(huì)在北京舉行。桑德集團(tuán)董事長(zhǎng)文一波就為何進(jìn)入環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)、如何改造環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了主題演講。

文一波表示，國(guó)家宏觀環(huán)境的政策的變化和環(huán)衛(wèi)行業(yè)本身難管理、低效的特點(diǎn)，讓民營(yíng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中有了施展空間。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)方式，一方面解決了入行的手段問(wèn)題，另一方面也創(chuàng)造了新商業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在環(huán)衛(wèi)行業(yè)的快速增長(zhǎng)。

                                                                                                                                來(lái)源：創(chuàng)業(yè)家

以下是文一波《環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)如何不斷破局？》的演講實(shí)錄：

為什么要進(jìn)入環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)？

大家好，其實(shí)我是一個(gè)老創(chuàng)業(yè)者。

環(huán)衛(wèi)是我3年多前新創(chuàng)的一個(gè)項(xiàng)目。為什么要做這個(gè)項(xiàng)目？因?yàn)槲覀冎白霏h(huán)保，從2003年開(kāi)始做固體廢棄物、垃圾處理，后來(lái)做了餐廚。

在最近五六年，因?yàn)槔幚?、焚燒、發(fā)電，這個(gè)產(chǎn)業(yè)突然就熱起來(lái)了，很多央企和國(guó)有企業(yè)都進(jìn)了這個(gè)領(lǐng)域，垃圾處理藍(lán)海變成了紅海市場(chǎng)。

第一方面，我們當(dāng)初在做垃圾處理時(shí)，垃圾問(wèn)題基本是由政府來(lái)解決，送到垃圾處理廠，比較被動(dòng)性。而在歐洲一些國(guó)家，一些垃圾處理廠是沒(méi)有垃圾的，它的垃圾是用純市場(chǎng)化的方式解決。

雖然中國(guó)現(xiàn)在垃圾處理屬于行政分配，我們跟政府簽特權(quán)協(xié)議，政府也保證我們的垃圾量，但是，隨時(shí)都有可能發(fā)生變化。所以我們?cè)谧隼幚頃r(shí)，要考慮未來(lái)垃圾來(lái)源的問(wèn)題。

另一方面，環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有市場(chǎng)化，在過(guò)去中國(guó)絕大部分地區(qū)的環(huán)衛(wèi)都是政府大包大攬，一些事業(yè)單位在做，顯然這樣去做是不可持續(xù)的。因?yàn)榄h(huán)衛(wèi)是一個(gè)很龐大的產(chǎn)業(yè)，政府效率相對(duì)低，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)效益，還是之后的效果可能都有問(wèn)題，從這兩個(gè)角度考慮，我們選擇切入。

從環(huán)衛(wèi)這個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)講，具有很大的空間，過(guò)去市場(chǎng)沒(méi)有起來(lái)之前，可能每年大概就是一兩百億，但如果達(dá)到一個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)的話，就可以達(dá)到三五百個(gè)億，甚至一千億，未來(lái)可能有更大的空間。所以，這個(gè)領(lǐng)域也確實(shí)值得去做。

同時(shí)，我們國(guó)家宏觀環(huán)境的政策在逐步變化，一方面政府在簡(jiǎn)政放權(quán)，逐步把一些業(yè)務(wù)推放到市場(chǎng)上，另一方面中央對(duì)一些城市的基礎(chǔ)設(shè)施和城市服務(wù)管理，包括出臺(tái)了PPP、購(gòu)買服務(wù)、特許經(jīng)營(yíng)等新政策。

在這樣的環(huán)境下，這個(gè)產(chǎn)業(yè)也確實(shí)有可能開(kāi)放。基于這樣的考慮，我們選擇進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。

如何改造環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)？

前面講這個(gè)領(lǐng)域可能存在比較巨大的空間，但存在的問(wèn)題也很多。在環(huán)衛(wèi)作業(yè)的時(shí)候，經(jīng)常出現(xiàn)安全問(wèn)題；過(guò)去環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)80%是靠人作業(yè)，效果比較難保障，速度很慢，而且很多地方作業(yè)起來(lái)特別不方便；過(guò)去很多是分包給一些臨時(shí)工，這種商業(yè)模式不可持續(xù)等。

作為上市公司要進(jìn)入這樣一個(gè)領(lǐng)域，首先要解決龐大的人員管理問(wèn)題。剛好這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)，我們用互聯(lián)網(wǎng)把人連接起來(lái)了。

另一方面，作業(yè)過(guò)去主要靠人來(lái)做，其實(shí)可以不斷利用新的作業(yè)工具代替人工，促使作業(yè)的效果更好，更利于升級(jí)和管理，安全性也可以得到很好的保障。過(guò)去的環(huán)衛(wèi)的設(shè)施，主要以人工設(shè)計(jì)為主，沒(méi)有考慮連接的問(wèn)題，我們現(xiàn)在也在這些設(shè)施上進(jìn)行了升級(jí)。

我們把環(huán)衛(wèi)設(shè)施連接起來(lái)，把人和設(shè)施、車輛連接起來(lái)以后，管理起來(lái)就更方便了，任何時(shí)候都可以看到任何一個(gè)人、任何一個(gè)設(shè)施的狀態(tài)。過(guò)去作業(yè)效果的管理要抓現(xiàn)行，而且很多地方靠網(wǎng)格管理，看有沒(méi)有人隨便亂扔，有沒(méi)有人清掃。現(xiàn)在因?yàn)槿撕驮O(shè)施隨時(shí)在線，而且我們會(huì)保留三個(gè)月到半年的數(shù)據(jù)記錄，可以看到運(yùn)行軌跡，以及每個(gè)階段包括垃圾量和灰塵量等，可以通過(guò)它們的重量來(lái)判斷清掃的干凈程度。

這樣過(guò)去靠人去檢查效果，我們通過(guò)信息化物聯(lián)的方法，不需要人再去看了，而且可以通過(guò)這種方式把管理去掉，我們?cè)诿總€(gè)區(qū)域設(shè)一個(gè)區(qū)域公司，區(qū)域公司只負(fù)責(zé)和政府溝通，如果項(xiàng)目哪個(gè)地方有問(wèn)題，不同層級(jí)的人可以得到不同的報(bào)警。

在運(yùn)作的過(guò)程中，我們積累了很多數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，過(guò)去一人一天最少的作業(yè)面積一天是500平米，最多可以做1萬(wàn)平米。到底是1萬(wàn)平米合理還是500平米合理，很難有準(zhǔn)確的邊界。隨著我們的項(xiàng)目數(shù)量越來(lái)越多，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)人在一個(gè)區(qū)域，什么年齡段該做多少業(yè)務(wù)比較合適，不同的作業(yè)車輛多少的服務(wù)面積比較合適。

有了數(shù)據(jù)以后，未來(lái)我們可以給一個(gè)區(qū)域和城市的道路準(zhǔn)確的規(guī)劃，可以告訴政府，這個(gè)地方應(yīng)該派多少人、多少機(jī)械、什么樣的機(jī)械，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)規(guī)劃，不再依靠人為管理或者有扯皮的項(xiàng)目出現(xiàn)。

另外有了連接方式，我們可以把環(huán)衛(wèi)，把城區(qū)、社區(qū)連接起來(lái)。我們?cè)谏鐓^(qū)設(shè)計(jì)一些垃圾分類的現(xiàn)象裝置，把人和社區(qū)、垃圾分類、再生資源和最后一百米快遞物流連接起來(lái)，我們的商業(yè)模式就會(huì)越來(lái)越豐富。

這樣通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的方式，一方面解決我們進(jìn)入行業(yè)的手段，另一方面也創(chuàng)造了新的商業(yè)機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)能力越來(lái)越強(qiáng)。

我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)做了大概三年多時(shí)間，過(guò)去每年的增長(zhǎng)率大概在8倍左右。未來(lái)五年這個(gè)業(yè)務(wù)模式還可以有200%、300%的增長(zhǎng)。

所以在你新進(jìn)入到一個(gè)領(lǐng)域時(shí)，一定要考慮這個(gè)領(lǐng)域?yàn)槭裁匆觯瑸槭裁纯梢詰?zhàn)勝別人，為什么可以持續(xù)。我們也跟著這個(gè)思路不斷地在環(huán)保領(lǐng)域耕耘。

來(lái)源：中國(guó)環(huán)聯(lián)

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